В современном мире онлайн-торговли все большую популярность набирают маркетплейсы – платформы, где продавцы могут представить свои товары и привлечь новых клиентов. Однако, чтобы быть успешным на таких ресурсах, необходимо постоянно следить за трендами и изменениями в потребительском спросе. В 2023 году рынок маркетплейсов будет еще более конкурентоспособным и динамичным, поэтому выбор товаров для продажи станет одной из ключевых задач для продавцов.

Один из самых важных аспектов при выборе товаров для продажи на маркетплейсах – это анализ потребительского спроса и актуальных трендов. В 2023 году ожидается увеличение интереса к экологически чистым и устойчивым товарам, таким как органическая косметика, натуральные продукты питания или эко-товары для дома. Также стоит обратить внимание на товары среднего ценового сегмента, которые будут востребованы широкой аудиторией потребителей. Однако, не следует забывать и о товарах премиум-класса, которые будут интересны для целевых аудиторий с высоким уровнем доходов.
Таким образом, чтобы быть успешным продавцом на маркетплейсах в 2023 году, необходимо учитывать актуальные тренды и предпочтения потребителей. Анализировать рынок, изучать конкурентов и выбирать товары с учетом спроса – это лишь некоторые из стратегий, которые помогут достичь успеха в онлайн-торговле. Не стоит забывать и о качестве предоставляемого сервиса, ведь довольный клиент станет вашим лучшим рекламным инструментом на маркетплейсе.

В 2023 году на маркетплейсах продаются почти все категории товаров — поэтому нужно не только искать новые популярные товары, но и учитывать тенденции рынка. Одной из самых перспективных категорий в будущем являются товары для здоровья и фитнеса. Все больше людей стремятся вести активный образ жизни и следить за своим здоровьем, поэтому спрос на спортивную одежду, обувь, тренировочное оборудование и аксессуары будет только расти.
Еще одна интересная категория товаров – техника и гаджеты. С развитием технологий все больше людей становятся зависимыми от смартфонов, планшетов, умных часов и других электронных устройств. Предложение таких товаров на маркетплейсах должно быть широким и разнообразным.

Не следует забывать о продуктах питания. Времена меняются, но потребность в еде остается неизменной. Органические продукты, веганская еда, функциональные напитки – все это становится все более популярным среди потребителей. Продавцам на маркетплейсах стоит обратить внимание на эту категорию товаров и предложить покупателям широкий ассортимент.
Важно также не забывать о товарах для дома. В 2023 году все больше людей проводят время дома, поэтому спрос на бытовую технику, мебель, предметы интерьера будет только расти

FMCG (бытовая химия, косметика и продукты питания) является одной из самых популярных категорий товаров на маркетплейсах. В 2023 году ожидается, что спрос на FMCG-товары будет продолжать расти. Потребители станут все более осознанными и требовательными, их интерес будут привлекать экологически чистые и натуральные продукты.

Продавцам на маркетплейсах следует обратить внимание на разнообразие товаров в категории FMCG. Косметика с натуральными ингредиентами, органические продукты питания и экологически чистая бытовая химия будут особенно востребованы. Важно также следить за последними тенденциями в потребительском поведении и предлагать инновационные решения, такие как упаковка без отходов или переработка использованных материалов.

Для успешной продажи FMCG-товаров на маркетплейсах необходимо обратить внимание на конкурентность цены, эффективность доставки и удобство заказа. Покупатели ценят быстрое и удобное оформление заказа, а также оперативную доставку. Разработка маркетинговой стратегии, включающей продвижение через социальные сети и привлечение отзывов покупателей, также может значительно повлиять на успех продаж.

Популярные категории, на которые стоит обратить внимание. По оценкам аналитиков из Anabar, наиболее оптимальная ниша в секторе FMCG — «Пятновыводители». Она выросла за год, а товары в ней пользуются высоким спросом. В категории есть несколько карточек-рекордсменов — например, на одну карточку приходится от 60 до 350 млн годовой выручки.

Большинство товаров в этой категории хорошо распродаются, у них высокая доля выкупа, много заказов, нет конкурентов-гигантов.

В категориях «Шары для стиральной машины» и «Ролики для одежды» небольшой ассортимент с большим количеством заказов, а у товаров высокий процент выкупа.

Одежда остается одной из самых востребованных категорий товаров на маркетплейсах и в 2023 году. Однако, с учетом изменений в модных тенденциях и потребительских предпочтениях, продавцам следует обратить внимание на некоторые особенности этой категории.

Во-первых, стоит отметить растущий интерес к экологически чистой моде. В 2023 году покупатели все больше обращают внимание на производство одежды с использованием устойчивых материалов и методов. Продавцам следует активно развивать линейку эко-дружественной одежды, предлагая клиентам опции безопасных и экологичных альтернатив.

Во-вторых, персонализация становится все более популярной. Покупатели желают приобрести не просто одежду, но что-то уникальное и индивидуальное. Продавцы должны предлагать возможность выбора размера, цвета, дизайна и других параметров товара. Также можно рассмотреть возможность создания коллекций или серий товаров с ограниченным тиражом, что добавит им дополнительную ценность.

В-третьих, важно учесть популярность спортивной одежды и активного образа жизни. Фитнес и здоровый образ жизни становятся все более актуальными для многих людей.

Популярные категории, на которые стоит обратить внимание. В 2023 году на маркетплейсах растет выручка в категориях «Лонгсливы» и «Детские фартуки». В остальных категориях одежды выручка в начале 2023 года выросла меньше чем в два раза по сравнению с 2022 годом.

Аналитики из Anabar советуют выходить с одеждой только с большим бюджетом из-за высоких цен на рекламу и низкого процента выкупа. Например, чтобы продать за месяц 100 единиц одежды, скорее всего, нужно будет закупить около 400 единиц — это значит, что придется заморозить средства на некоторый период времени.

Косметическая индустрия является одной из самых динамично развивающихся отраслей розничной торговли. В 2023 году маркетплейсы будут предоставлять огромные возможности для продажи косметических товаров.

Первое, на что стоит обратить внимание, это натуральная и органическая косметика. Потребители все больше стремятся использовать продукты без вредных химических добавок. Продажа натуральных шампуней, мыла, кремов и других средств будет иметь высокий спрос.

Второй тренд связан с персональными уходовыми продуктами. Каждый человек уникален и имеет свои особенности кожи и волос. Маркетплейсы будут успешно продавать индивидуальные кремы, шампуни и маски, созданные специально для конкретного потребителя.

Третий тренд - это экологический подход к упаковке и утилизации товаров. Переупаковка и использование пластиковых материалов станут неэффективными методами в борьбе за экологию. Компании, предлагающие косметические товары в биоразлагаемой и экологически чистой упаковке, будут пользоваться успехом на маркетплейсах.

Популярные категории, на которые стоит обратить внимание. По оценкам аналитиков Anabar, одними из самых перспективных товаров в категории «Красота» выглядят кремы для рук и лица. Если анализировать назначение кремов, то чаще заказывают кремы для всех типов кожи. Из них самая перспективная ниша — кремы для сухой кожи. Таких товаров в продаже мало, а заказов и выручки — много.

Кремы показывают огромный рост заказов и выручки в категории «Красота»

Антиниша в категории «Красота» — парфюмерия. В этой категории 57% артикулов лежат без заказов.

В 2023 году парфюмерия практически не показывает рост.

В 2023 году автотовары будут продолжать оставаться популярным сегментом на маркетплейсах. Рост автомобильного парка и растущая потребность в обслуживании и улучшении автомобилей создадут благоприятную среду для продажи автотоваров.

На маркетплейсах можно ожидать большого спроса на различные аксессуары, такие как держатели для телефона, зарядные устройства, коврики и накладки на сиденья. Кроме того, покупатели будут интересоваться запчастями и комплектующими для своих автомобилей. Расходные материалы, такие как масло, фильтры и тормозные колодки, также будут востребованы.

С учетом экологических трендов, в 2023 году можно ожидать роста спроса на электромобильные товары. Зарядные станции, адаптеры для подключения к общественной зарядке и аксессуары для электромобилей станут все более популярными.

Маркетплейсы также предоставляют возможность продажи услуг по установке и обслуживанию автотоваров. Профессиональные мастера и сервисные центры смогут предлагать свои услуги по установке аксессуаров или замене запчастей.

Важно отметить, что в 2023 году конкуренция на рынке автотоваров будет высокой.

Популярные категории, на которые стоит обратить внимание. На маркетплейсах в категории «Автотовары» растут заказы шин и дисков — скорее всего, это связано с уходом крупных игроков, таких как Michelin, Nokian, Goodyear.

Прирост выручки за год в категории составляет более 400%, а спрос превышает предложение. Помимо этого, шины и диски обладают низкой оборачиваемостью, они быстро распродаются

Среди перспективных ниш также можно выделить категории «Автомобильная электроника», «Уход за автомобилем», «Автоаксессуары».

В категориях «Автомобильная электроника», «Уход за автомобилем», «Автоаксессуары» мало товаров, но много заказов, а лидирующих продавцов-конкурентов нет. Можно попробовать зайти в эти категории.

Мелкая бытовая техника является одной из самых популярных категорий товаров на маркетплейсах, и в 2023 году она продолжит оставаться востребованной. Среди наиболее популярных товаров этой категории будут кофеварки, микроволновые печи, тостеры и электрические чайники. Это объясняется удобством и функциональностью этих устройств, которые помогают сэкономить время и силы при приготовлении пищи. Кроме того, потребители все больше обращают внимание на стильный дизайн и инновационные возможности мелкой бытовой техники. Таким образом, предприимчивым продавцам будет полезно обратить внимание на эту категорию товаров при выборе ассортимента для продажи на маркетплейсах в 2023 году.

Перспективная ниша среди мелкой бытовой техники — категория «Напольные весы». По оценкам аналитиков, она растет почти на 500% за год. В категории много товаров без продаж и низкий показатель упущенной выручки.

Напольные весы — лидирующий товар на маркетплейсах в 2023 году в категории «Мелкая бытовая техника»

На слуховые аппараты и запчасти для плит растет спрос, у них низкий показатель товаров без заказов и высокая упущенная выручка.

В 2023 году рынок товаров для животных на маркетплейсах ожидается значительным ростом. Хозяева домашних питомцев все больше обращают внимание на их здоровье и комфорт, что ставит перед продавцами новые задачи. Один из основных трендов – натуральная еда для животных. Владельцы предпочитают корма с минимальным содержанием консервантов и искусственных добавок. В 2023 году будут популярны также товары для ухода за шерстью и кожей питомца, такие как шампуни, кондиционеры, средства от блох и клещей. Важное место займут аксессуары: лежанки, поводки, одежда для различных погодных условий. Также можно ожидать спрос на игрушки и поилки с инновационными функциями. Продавцам следует учитывать эти тенденции при выборе товаров для продажи на маркетплейсах в 2023 году.

Популярные категории, на которые стоит обратить внимание. По данным аналитиков из Anabar, в период с января по апрель 2023 года на десятки тысяч процентов выросли продажи товаров для лошадей: подковы и инструменты для подковки.

По словам экспертов, подковы и инструменты для подковки раскупают моментально — средняя оборачиваемость у них меньше дня, поэтому и упущенная выручка, которую может забрать новый поставщик, — больше 100%. Но в этой нише нужно понимать особенности лошадей и инструментов для работы с ними. В категории «Товары для животных» относительно свободна ниша лежаков.

В нише лежаков приличная упущенная выручка и оборачиваемость, а выручка на одного поставщика — низкая. Значит, можно зайти в нишу с небольшим бюджетом.

Строительство и ремонт – это вечная тема, которая всегда будет актуальна на маркетплейсах. В 2023 году потребность в товарах для стройки и ремонта только увеличится, поскольку люди все чаще предпочитают обновлять и модернизировать свое жилье, а не покупать новое.

На маркетплейсах можно успешно продавать различные товары для стройки и ремонта. К примеру, инструменты – это одна из самых популярных категорий товаров в этой нише. Покупатели будут интересоваться как профессиональными инструментами, так и более доступными для домашнего использования.

Также стоит обратить внимание на отделочные материалы: краски, обои, лаки и прочие материалы для декоративной отделки помещений. В 2023 году ожидается повышенный спрос на экологически чистые материалы, поэтому стоит добавить в ассортимент такие товары.

Важную роль играют сантехника и санфаянс – это товары без которых не обходится никакая стройка или ремонт. С учетом моды на экологичность и энергоэффективность, покупатели будут интересоваться сантехникой с низким расходом воды и энергии.

Наконец, стоит отметить категорию мебели для дома и офиса

Популярные категории, на которые стоит обратить внимание. На маркетплейсах лидерами в категории «Строительство» стали промышленные колеса, которые используются, например, в тележках и тачках. Особенно популярны колеса с диаметром 100, 150 и 200 мм.

Самой большой популярностью у покупателей пользуются колеса для тачек и тележек диаметром 200 мм.

Для успешной продажи товаров на маркетплейсах в 2023 году, необходимо правильно выбрать ассортимент. Как определить, какие товары будут востребованы?

Во-первых, стоит изучить рынок и тренды. Анализировать популярность определенных категорий товаров, их спрос и предложение поможет понять, какие товары будут востребованы через год. Например, сейчас наблюдается рост интереса к экологически чистой продукции, умным устройствам для дома и здоровому образу жизни.

Во-вторых, следует учитывать потребности целевой аудитории. Разберитесь, что интересует вашу целевую аудиторию — возрастные группы, пол, интересы и потребности. Это поможет выбрать товары, отвечающие их ожиданиям.

Также стоит оценить конкуренцию на маркетплейсе. Если выбранная вами ниша уже перегружена товарами или имеет высокую конкуренцию среди продавцов, может быть сложно привлечь покупателей. Лучше выбрать нишу с меньшей конкуренцией или уникальными товарами.

Наконец, не забывайте о личных интересах и опыте. Продавать товары, которые вам интересны и с которыми вы хорошо разбираетесь, будет проще и приятнее